以迂为直以患为利与市场营销怎么写

以迂为直以患为利与市场营销怎么写

这是孙子兵法的内容,如果用在市场营销中,以迂为直应该理解为与竞争对手不要直面冲突,而要另辟蹊径,达到营销目的.以患为利主要是要善于把握风险机遇,把不利变为有利,比如曾有一家做汽水的公司,被诬陷瓶子里有死老鼠,这家公司抓住这个风险机遇,邀请媒体参观厂房和生产线,用事实证明死老鼠绝对是有人恶意中伤,通过这么一宣传,不但信用危机化解了,多家媒体的报导反而起到了正面的宣传效果,这就是以患为利.
　　孙子兵法讲过：以迂为直,以患为利.说的是：两军对垒中,在争夺制胜条件时,要善于要把迂回的弯路变为直路,把不利转化为有利.
　　不管是什么样的企业?它都是以销售自己的产品为主,只要掌握好这条主线,加上自己的聪明和努力,成功就在前面等你.
　　比如说：一个制造杯子的企业,他有各种各样的产品：圆的、方的、高的、矮的、红的、白的等等,不同型号、规格,品种繁多.在这些产品当中有非常紧俏的、也有非常滞销的.但不管怎么样只要整体上销路好企业就可以赚钱.我们可以说企业的产品不错、比较对路,所以好卖.但真正重要的不是产品本身,而是为什么他知道生产这类产品好卖,而另外一种不行,如果这批产品好卖,他能否保证下一次仍然能够生产好卖的产品?如果能够持续卖的好,那么我们就说企业掌握了创造价值的能力.产品卖出去了就说明企业创造价值的能力得到社会的认可.那么你的营销就是成功了,你的方法也对了.
　　另一个值得注意的是我们常说的“再好的产品都得有市场,如果不把产品投放到市场,你就没有办法知道它是不是好的产品,是不是适合社会需要”,那我们营销者要注意的就是怎么将这个产品有效的投放到市场去,而且只会是好的一面出现.那这就是营销者之间的较量,看谁的方法最棒,谁就成为这个市场的主导.
　　有市场必然就会引来掘金者,都企图从中掘到闪闪发光的真金白银,但事实上真正金子掘到的却只有少数,很多投资者、企业往往都是忙活了好几年,却只拣到了几块永远不可能炼成金子的黑石头.原因很简单,没有将正确的方法,在正确的时间,用在正确的地方,或者是根本就没有掌握方法.
　　“营”,汉语字典中的解释是“经管,料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利,利润；获得,得到”.对比理解,我们不难发现,“营销”强调的是过程,而“赢销”强调的是结果.或者换个角度说,“营销”是“嬴销”的基础,而“赢销”是“营销”的最终目标.那么,企业如何才能从“营销”走向“嬴销”呢?
　　转换个地域,转换个空间可能就会带来商业价值.举例：雨水算什么呢?商品!在你这当然不算,但是只因为阿拉伯地区需要,日本便向阿拉伯地区出口雨水,利用油轮,使其不空载,三菱公司还成立出口雨水的公司.
　　这例子说明了：只要能够把这个商品投放到市场去,说明这个营销者他热爱生活,善于关心,所以,他总会用和别人不一样的眼光,不一样的态度去看身边的人和事.这也充分体现孙子兵法里的“以迂为直,以患为利”.