大师作文网轴承展会的作用,比如对参展商、参观商及举办方等各有什么作用
来源：学生作业帮 编辑：大师作文网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/11/10 14:37:03
轴承展会的作用,比如对参展商、参观商及举办方等各有什么作用
展会业是一个新兴的服务行业,影响面广,关联度高.展会经济逐步发展成为新的增长点,而且展会业是发展潜力大的行业之一.由于展会业涉及工业、农业、商贸等诸多产业,所以对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济快速持续健康发展等发挥重要作用,在城市建设、精神文明建设、和谐社会构建中显示出其特殊的地位和作用,并日益显现出来.具体体现在：
第一,能产生强大的互动共赢效应.展会业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入,而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展,直接创造商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等相关收入；不仅能集聚人气,而且能促进各大产业的发展,对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用.据有关统计表明,一个好的展会对经济拉动效应能达到1：9,甚至更高.
第二,能获得优质资源.展会业汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流,意味着各行业在开放潮中,在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势,优化配置资源,增强综合竞争力.展会业发展可以不断创造出"神话",博鳌效应就是其中的一个最典型范例.
第三,能提升支持力度.各产业的发展,特别是制造业要生存和提升竞争力,需要相关服务行业的协作,加快新型工业化、新农村建设,更离不开展会业的支持和助力.其中展会是一项极其重要的服务内容,作为特殊的服务行业,展会经济能服务于和增强城市面向周边地区的辐射力和影响力.所以,展会经济有巨大的效能.
第四,能增加就业机会.随着近年来办展活动的增多,展会业不仅能提供就业机会,而且还能拉动和促进就业.
第五,能成为经济发展的"风向标".展会紧扣经济,展示经济发展成果,展会经济的发展将直接刺激贸易、旅游、宾馆、交通、运输、金融、房地产、零售等行业的市场景气,大型和专业性展会往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表,推动商品贸易、投资合作、服务贸易、高层论坛、文化交流等各方面的发展与进步.
对于企业来说,展会有以下作用：1、企业想要低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式.根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元.2、工作量少、质量高.在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少.展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖.相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成.3、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者.4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会.而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商.因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会.5、通过展会可以实现拜访客户的目的.一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低.通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率.6、建立客户关系.展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台.专业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,结识大量潜在客户,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象.7、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多.展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方.8、可以了解同行信息,把握同行发展的趋势和发展规律,确定企业正确的发展战略,另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步了解行业信息.9、树立、维护公司形象,扩大企业影响.特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力.也是对当地经销商的一种支持和协助.10、产品和服务市场调查.一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据.另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致.11、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡.通过与客户或经销商,或其他企业的面对面的沟通和交流,可以激发企业的发展思路,详细了解企业产品市场,并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作.
总结：展会活动的历史可以追溯到原始社会末期,它是人类社会发展到一定阶段的产物,并始终伴随着人类社会经济的发展而发展.当今世界展会的发展已进入成熟阶段,形成了以欧美为主导,以亚太地区为首的其它地区逐渐崛起为特征的全方位、多元化和高增长的基本格局.20世纪90年代后,我国展会活动的内容和形式发生了深刻变化,进入了展会的高速发展时期.目前,我国取得了前所未有的展会发展成绩.但相对于展会发达国家,我国展会整体上还处于初级发展阶段,在诸多方面还存在明显不足.如今,世博会、奥运会、广交会等国际国内著名展会活动,是值得我们研究的展会发展的成功典范.
同时,展会业是低成本的营销中介体,通过展会,企业可以展示自己的品牌,通过展会提供的信息渠道和网络,宣传自己的商品.企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可获得来自顾客的即时反应.通过展会期间的调查和观察,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据.
第一,能产生强大的互动共赢效应.展会业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入,而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展,直接创造商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等相关收入；不仅能集聚人气,而且能促进各大产业的发展,对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用.据有关统计表明,一个好的展会对经济拉动效应能达到1：9,甚至更高.
第二,能获得优质资源.展会业汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流,意味着各行业在开放潮中,在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势,优化配置资源,增强综合竞争力.展会业发展可以不断创造出"神话",博鳌效应就是其中的一个最典型范例.
第三,能提升支持力度.各产业的发展,特别是制造业要生存和提升竞争力,需要相关服务行业的协作,加快新型工业化、新农村建设,更离不开展会业的支持和助力.其中展会是一项极其重要的服务内容,作为特殊的服务行业,展会经济能服务于和增强城市面向周边地区的辐射力和影响力.所以,展会经济有巨大的效能.
第四,能增加就业机会.随着近年来办展活动的增多,展会业不仅能提供就业机会,而且还能拉动和促进就业.
第五,能成为经济发展的"风向标".展会紧扣经济,展示经济发展成果,展会经济的发展将直接刺激贸易、旅游、宾馆、交通、运输、金融、房地产、零售等行业的市场景气,大型和专业性展会往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表,推动商品贸易、投资合作、服务贸易、高层论坛、文化交流等各方面的发展与进步.
对于企业来说,展会有以下作用：1、企业想要低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式.根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元.2、工作量少、质量高.在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少.展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖.相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成.3、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者.4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会.而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商.因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会.5、通过展会可以实现拜访客户的目的.一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低.通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率.6、建立客户关系.展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台.专业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,结识大量潜在客户,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象.7、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多.展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方.8、可以了解同行信息,把握同行发展的趋势和发展规律,确定企业正确的发展战略,另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步了解行业信息.9、树立、维护公司形象,扩大企业影响.特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力.也是对当地经销商的一种支持和协助.10、产品和服务市场调查.一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据.另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致.11、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡.通过与客户或经销商,或其他企业的面对面的沟通和交流,可以激发企业的发展思路,详细了解企业产品市场,并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作.
总结：展会活动的历史可以追溯到原始社会末期,它是人类社会发展到一定阶段的产物,并始终伴随着人类社会经济的发展而发展.当今世界展会的发展已进入成熟阶段,形成了以欧美为主导,以亚太地区为首的其它地区逐渐崛起为特征的全方位、多元化和高增长的基本格局.20世纪90年代后,我国展会活动的内容和形式发生了深刻变化,进入了展会的高速发展时期.目前,我国取得了前所未有的展会发展成绩.但相对于展会发达国家,我国展会整体上还处于初级发展阶段,在诸多方面还存在明显不足.如今,世博会、奥运会、广交会等国际国内著名展会活动,是值得我们研究的展会发展的成功典范.
同时,展会业是低成本的营销中介体,通过展会,企业可以展示自己的品牌,通过展会提供的信息渠道和网络,宣传自己的商品.企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可获得来自顾客的即时反应.通过展会期间的调查和观察,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据.