如何提高商务谈判人员的素质
来源:学生作业帮 编辑:大师作文网作业帮 分类:综合作业 时间:2024/10/05 06:24:26
如何提高商务谈判人员的素质
在商务合作过程中,风险可谓无处不在、无时不有.谈判主题一经明确,谈判人员一经确定,风险即已形成.因此,谈判人员的挑选,应当着重依照一定的素质要求,从严掌握.虽然不可能在这些候选人完全符合理想标准以后,才允许他们走上谈判场——事实上,谈判人员的素质,恰是要在经常的谈判实践磨练中,不断提高和发展的——但是由于涉外谈判的责任重大,因此就不得不对谈判人员,特别是首席谈判代表,提出严格的要求,最终被选定的谈判人员,应该以事业为重,有较强的自我控制能力,不图虚荣,敢于负责.这样,人员的素质风险就可能避免.谈判人员应该知识面广,谦虚好学,注意求教他人,这样,有些风险就可能避免.我国某公司,曾在泰国承包了一个工程项目,由于不了解施工时期是泰国的雨季,运过去的轮胎式机械在泥泞的施工场地上根本无法施展身手,只得重新再组织履带式机械.因为耽搁了采购、报关、运输时间,以至而延误了工期,于是对方提出了索赔.如果当初我们能多懂一点世界地理知识,知道泰国的气候特点,或主动向专家了解一下在泰国的施工可能遇到的困难,那么最终蒙受的经济损失和信誉损失就会得以避免.
谈判人员工作作风,应该深入细致,洞察力强,信息渠道多,善于营造竞争局面,多方择优,这样,可以克服伙伴选择方面的风险隐患.谈判人员要懂得一分价钱一分货,既能坚持合理要求,又不要提过分条件,所谓奢求风险也就不复存在.谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识.从事国际商务活动者,应不断努力提高对国际政治形势的分析预测能力,由此而提高对政治风险的控制能力.奥运会每四年举行一次,一个具有世界冠军潜质的优秀运动员,要降低奖牌落空的风险,只有长年累月坚持不懈地艰苦训练.同样,商务谈判人员要试图避免或减少由其素质条件引发的各种谈判风险,那也只有通过不断提高自身素质来规避风险.
谈判人员工作作风,应该深入细致,洞察力强,信息渠道多,善于营造竞争局面,多方择优,这样,可以克服伙伴选择方面的风险隐患.谈判人员要懂得一分价钱一分货,既能坚持合理要求,又不要提过分条件,所谓奢求风险也就不复存在.谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识.从事国际商务活动者,应不断努力提高对国际政治形势的分析预测能力,由此而提高对政治风险的控制能力.奥运会每四年举行一次,一个具有世界冠军潜质的优秀运动员,要降低奖牌落空的风险,只有长年累月坚持不懈地艰苦训练.同样,商务谈判人员要试图避免或减少由其素质条件引发的各种谈判风险,那也只有通过不断提高自身素质来规避风险.
如何进行商务谈判?
如何理解商务谈判?请结合实际,谈谈商务谈判对自己未来的指导意义?
商务谈判的含义
商务谈判的重要性?
英语翻译商务谈判重要性日渐显现。由于中美文化差异对双方商务谈判的影响至深,因此中国谈判人员要在中美商务谈判中获得成功就必
英语翻译在国际商务谈判中,如何掌握好礼仪这种看不见摸不着的人生成功因素与文化之间的关系,达到一种良性的沟通,对于商务人员
商务谈判中如何避免争论
如何写商务谈判实训心得?
如何在商务谈判中巧妙辩论
如何进行商务谈判,该注意什么
英语翻译在早已进入21世纪的今天,商务谈判已日渐频繁!而如何成功地进行商务谈判也是商务人士所不断探求的!在商务谈判中,如
商务谈判中,商务谈判的原则之一是公平原则,其中有2个方法,朴素法和拍卖法,这两个是如何计算的?