大师作文网携程网主要依靠什么盈利?
来源：学生作业帮 编辑：大师作文网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/11/19 03:32:01
携程网主要依靠什么盈利?
携程赚钱之道用一个词概括就是鼠标+水泥
携程网先在全国各地和众多酒店谈合作,大意就是让酒店把空置的客房按一个极低的折扣价交由携程处理,因为酒店有淡旺季之分,所以酒店愿意把一些客房交由携程管理,那么携程就拿到了较低的折扣的客房,接着又拿到了各大航空公司谈合作,模式同上,同样拿到比大众低的折扣机票.
以上简单地说是规模采购,降低了大量的成本.
此为上游下游的消费者通过在携程网上订客房,订机票,因为比自已去买便宜,又不用费很多精力,接着携程拥有了不断增长的客流.
最后,客流越多,同酒店和航空公司的的议价能力越强,携成的成本就越低,客流也会跟着增多,就有更多的收益用于宣传携程以促进消费者消费
此良性增长就是携程的盈利模式.
首先有一点要注意携程订票是靠各地分销商来出票的,携程本身没有售票的资质,他是靠各地的合作伙伴与他返佣来获取利润,毕竟他可以通过发小册子和网路广告来拉客源,酒店则稍有不同,携程是和酒店直接谈的价格,不过有一点比较引人注意,那就是携程的价格不是最优的,各地分销商资质往往有限.
携程网先在全国各地和众多酒店谈合作,大意就是让酒店把空置的客房按一个极低的折扣价交由携程处理,因为酒店有淡旺季之分,所以酒店愿意把一些客房交由携程管理,那么携程就拿到了较低的折扣的客房,接着又拿到了各大航空公司谈合作,模式同上,同样拿到比大众低的折扣机票.
以上简单地说是规模采购,降低了大量的成本.
此为上游下游的消费者通过在携程网上订客房,订机票,因为比自已去买便宜,又不用费很多精力,接着携程拥有了不断增长的客流.
最后,客流越多,同酒店和航空公司的的议价能力越强,携成的成本就越低,客流也会跟着增多,就有更多的收益用于宣传携程以促进消费者消费
此良性增长就是携程的盈利模式.
首先有一点要注意携程订票是靠各地分销商来出票的,携程本身没有售票的资质,他是靠各地的合作伙伴与他返佣来获取利润,毕竟他可以通过发小册子和网路广告来拉客源,酒店则稍有不同,携程是和酒店直接谈的价格,不过有一点比较引人注意,那就是携程的价格不是最优的,各地分销商资质往往有限.