市场营销关于市场细分的论述题

市场营销关于市场细分的论述题

市场细分不是游戏,也不是在所有情况下都可以使用的.市场细分要做到有用、有效.而要做到有用、有效,必须满足8个方面的要求：
　　⑴细分内部必须同质或相似.
　　⑵差异性.细分之间必须异质或有别.不同细分中的顾客在对营销组合变数及其细分维做出的反应方面,应当尽可能的不同.
　　⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量.
　　⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务.
　　⑸盈利性.细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力.
　　⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配.
　　⑺可行动性.必须形成吸引细分并为之服务的有效方案.
　　⑻可操作性.对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用.
　　市场细分不仅是广告学中的重要定义,而且也是市场营销学中的重要定义.在这里,由于我要说明的是市场细分在市场营销中的市场选择问题,所以,我把市场细分定位于市场营销范畴,虽然在广告中运用市场细分原理与市场营销是密不可分的,但是由于本文暂不涉及广告发布问题,所以我们仍把市场细分当作市场营销问题来讨论.
　　什么叫市场细分呢?望文而思意,市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场.
　　比如：化妆品市场是一个完整而庞大的市场.但我们可以按功能细分它为：润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等.我们还可以把它按年龄来细分它：20岁以下的少女类市场,20岁~35岁的青年女子市场,35岁~50岁的中年女人市场,50岁以上的老年女人市场等.我们还可以按职业来划分它：产业工人市场,白领女子市场,公务人员市场,农村女人市场等.（以上细分仅是举例,细分标准并不严格）
　　说到这里,大家一定明白市场营销的定义和划分方法了.那么市场细分的意义又在哪里呢?
　　还是以化妆品市场为例.如果我们按职业来细分,如上文所述,我们可以粗步把它细分为四类市场.对产业工人而言,由于她们的职业原因,她们有很多机会接触一些有害的化学物质以及有机物质,由此,她们对化妆品关注的重点必然就放在了是否能够保护自己的肌肤免受这些有害物质的侵害.而这类目标人群应在工矿企业中去寻找.而同样的,对白领女人还说,她们对化妆品的要求就放在了能否保持青春,能否延缓衰老了.这类目标人群应在写字楼中去寻找.而对农村女人还说,由于过多的从事户外劳动,那么她们对化妆品的要求就放在了能否防止紫外线,能否防止皮肤变黑上.毫无疑问,这类目标人群应在农村去寻找.这是关于市场细分在产品定位点和诉求点的作用.
　　不仅如此,市场细分在产品的价格定位,促销方式上同样具有重要意义.
　　产业工人和农村女人一般收入较低,对产品的价格比较敏感.而白领女子和公务员一般收入较高,对产品的价格比较粗略.同样的,在市场促销方面,产业工人和农村女人一般对产品的赠送品和优惠比较感兴趣.而白领女子和公务员则对产品的使用效果和功能比较感兴趣.而白领女人集中的地方除了写字楼以外,就是一些高档商场和购物中心.而产业工人集中的地方,除了工矿企业外,就是一些农贸市场和超级市场.
　　因此,一个合理、科学的市场细分必然会把市场营销力有效的集中于一点.从而有效的节省市场营销费用和市场营销时间,并更能有力的占领目标市场.
　　说到这里,大家应该明白了,依据自己的产品特点,划分不同的市场,寻找不同的消费群体,并针对不同的市场作出不同的市场营销策划,是一个产品上市成功的关键因素.
　　至于市场细分对广告的作用,以后有时间再谈.